④購(gòu)買卷入度低。消費(fèi)卷入度是指購(gòu)買者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)一些營(yíng)銷傳播刺激的反應(yīng)和參與程度。消費(fèi)者的卷入度通常分為高卷入度和低卷入度。在購(gòu)買高價(jià)耐用品如房子、家電、汽車時(shí)，消費(fèi)者的卷入度較高，購(gòu)買前消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行大量的信息搜集工作，投入大量的時(shí)間與精力。而消費(fèi)者購(gòu)買休閑食品這種快消品時(shí)，卷入度會(huì)比較低，對(duì)自身購(gòu)買行為的關(guān)注程度較低，投入時(shí)間和精力較少，購(gòu)買前一般不會(huì)進(jìn)行大量的信息收集和深入的方案評(píng)估，購(gòu)買過(guò)程更為感性沖動(dòng)。

⑤終端對(duì)產(chǎn)品銷售影響巨大。消費(fèi)者在進(jìn)入終端場(chǎng)所之前可能沒有購(gòu)買某品牌產(chǎn)品的計(jì)劃，但是會(huì)在如銷售人員推薦、廣告活動(dòng)、購(gòu)物氛圍等終端要素的影響下改變購(gòu)買意向或加大購(gòu)買數(shù)量。因此，企業(yè)及相關(guān)人員需要重視終端的建設(shè)。